Avez-vous entendu parler du biais d'association ?

Bonjour humain

💡Avez-vous entendu parler du biais d'association ?

Il s'agit d'un biais cognitif qui pousse les gens à associer une idée, un produit ou une marque à une réponse émotionnelle dans le cerveau.

📚 Par exemple :

Dans le livre "Influence et Manipulation" de Robert Cialdini, on découvre l’histoire d'une bijouterie indienne en Arizona qui avait du mal à vendre quelques bijoux en turquoise.

Le propriétaire du magasin a griffonné une note à la vendeuse pour qu'elle réduise le prix afin que les bijoux se vendent plus facilement.

Mais la vendeuse a mal lu la note et a fixé le prix des bijoux au double du prix initial.

À la surprise générale, les bijoux se sont vendus rapidement.

Les clients ont achetés ces bijoux en pensant qu’ils étaient de meilleure qualité, à cause du biais d’association.

En utilisant le biais d'association dans votre marketing, vous pouvez augmenter vos ventes et votre bénéfice.

🤖 Cet email a été écris par Tugan.ai

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